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干中介怎样跑盘赚钱呢是真的吗 中介新人跑盘技巧

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日期·2024-02-26 08:21

房屋中介怎么去跑盘,一般有人带吗?还是一个人去跑盘,跑盘要注意哪些东西

楼主 你好 一般你第《安家》电视剧的热播,将房产中介这个行业推到了台前。有人通过这部电视剧,对中介行业有了更深的了解;也有人看到这部电视剧,仿佛看到了自己一路走来的样子。经历了初入中介行业的青涩,也经历了行业动荡带来的起起伏伏,但他们始终在中介这个行业里品尝着心酸艰难,享受着自己的小欢喜。这些就在我们身边的“房似锦”“徐姑姑”们,想在这个城市“安家”,也想帮更多人“安家”。一次跑盘 是有人带你过去的 第二次第三次 “每个房子都有它的主人”就是需要你单独完成了!

我刚去一家房产中介上班要如何跑盘和做户型图呢?

一般公司最辛苦的是跑盘7天,对周边商圈的熟悉,在这个大热天如果你能够坚持下来公司应该会发给你的,但是大部分的人都做不下去,因为是最累,最苦的七天。公司也怕麻烦所以就讲你这些天是没有的。

一般小区的公告栏都有这个小区每个楼层的坐落位置,你可以比对着画下来,然后看看每栋楼有几单元,有几层,每层又有几户,在把它补到户型图上。这样会比较轻松一点。但是很多年代比较老的小区都是没有的,这个就需要你自己慢慢跑了。

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其实这也没什么窍门可言,只要你肯多吃苦你好,我也是一名地产公司员工我在菁英地产做,你到了小区里可以熟悉下小区环境周边配套设施,还可以跟小区里的居民介绍在每个行业中,都有努力的“菜鸟”,也有久经沙场的“老将”。刘恒,现在是济南一家房产中介公司的店长,2006年入职,是最早一批中住地产进军济南的老班子成员。刘恒的编号是22,整个公司,只有21个人比他先入职。他毕业于师范类学校,与别的中介不同的是,在来到中介这一行之前,刘恒最初的职业是一名教师。“由于一些外界的原因,于是就辞去了教师这个稳定的职业。当时济南的中介行业比较混乱,我觉得这个行业收益不错,于是决定进入拼搏一下。”刘恒说。下你所在的经纪公司。,多动脑子,相信你会做出业绩来的

房产中介,到底是不是真的

“每次收到客户的消息我都是既开心又惆怅,开心的是工作又有新进展了。惆怅的是,中午又不知道什么时候能吃饭。”小夏略有些苦涩地说,“因为CRPJ1064[1]饮食不规律,我们这个行业干个几年是肯定会发胖的。如果你看到一个‘老中介’非常瘦,那么他一定是太拼了。”

做房产中介有那三四千的,也有拿两三万的,有多大的能力和努力,就有多大的收获。这个行业确实很辛苦,没有节假日,别人过节,你要打电话、洗盘、找房客源,每天要面对这形形的客户,你要有很强的心理承受能力。

其实,不管做什么行业,只要勤奋、努力、找对方法,拿高工资都是对你自己的回报。

不多,活多的时候比这《安家》中有一个片段让人印象深刻,徐姑姑在结婚的时候,仍然不忘接听客户的电话。刚结完婚,就匆匆陪客户去看房。这个片段并非虚构,现实中的小夏也是如此,“客户哪里有需要,我们就会在哪里。”他曾经晚上8点带客户去看房,结束看房匆匆骑车送客户回家,送完客户回家又紧接着骑车将钥匙归还房主,等这一切弄完,已是夜里11点钟了。个高多了。

刚到房产中介干,它派我跑盘,我进去了小区,还要干什么

跑盘的目的是商圈精耕,就是对你店面周边的小区进行详细了解;一般跑盘的内容有:哪些小区,小区内有几栋房子;房子的墙号怎么分布的;每个房子有多少层;几个单元;几种户每家公司都不一样,是根据每家公司的规定来的。有的有,有的没有。型,价格多少;开发商相关信息;物业公司相关信息;物业费多少钱;小区的整体环境以及周边有哪些市场,超市,医院,公交站台等;具体可以详聊:253545556

找个前辈指点一下,其他的你要勤观察,特别是业绩好的前辈,可以学到不少。

刘恒谦逊、温和、遇事不急躁,他的性格也许注定适合这个行业。他曾为了一单交易自己花钱软装房子,至于为了卖房子打扫卫生帮忙搬家更是常有的事情。“为了促成一单的交易,我们会做很多的努力。往往一单交易能成功都是因为一些细节方面。心态平和,遇事冷静,这样才能在这行生存下去。”刘恒说。

派你跑盘就是让你熟悉小区的环境,不要到时候带客户看房子还傻乎乎的,不知道地方。要先知道中介的房源大概是哪个区域,周边有什么标志性的建筑,每个小区的内部环境,户型结构,这些都是需要了解的,不懂就多问问店里面的老员工。

看小区环境,多少楼栋,一梯几户,有没有地下室,停车方便不,物业管理咋样,都需要你做一个直观的评价

派你跑盘就是让你熟悉小区的环境,不要到时候带客户看房子还傻乎乎的,不知道地方。要先知道中介的房源大概是哪个区域,周边有什么标志性的建筑,每个小区的内部环境,户型结构,这些都是需要了解的,不懂就多问问店里面的老员工。

贴买房或租房的广告。

我刚进入一家房产中介公司之前没做过这行,他们叫我先跑盘7天再培训3天这10天是没钱的做过这行的是这样吗

9个月跑盘是很辛苦的,你要做好心理准备。“持久战”搞定客户

做中介非常辛苦,如果你连这点苦都受不了,那还是不要进入了。这个行业压力竞争都非常大,每天工作时间也非常长,跑盘,培训对自己都有好处,最起码让你能够不太迷茫了,再说如果你真的想去挣钱,也不在乎这几天,以后好好工作能够“您好,我是房产中介,您在找房子吗?我这里有很多房源。”这句话对于从业三年的小夏来说,已经不知道说了多少次。挣到很多钱的。祝你好运吧!

行啊,你在房产中介工作不熟悉周围楼盘情况你怎么工作啊?这十天不给钱没有关系,因为这是你为以后做准备,做好跑盘,熟悉了以后工作就轻松了,能跟客户交往也方便因为你知道周边一切

做房产中介真能赚到钱吗

记住楼牌号,单元号,位置

做房产中介真的很赚行业内的“331”钱吗

刘恒告还说,《安家》这部剧中,他最喜欢徐姑姑这个角色。但他更希望自己能成为一个更有狼性的徐姑姑。在这个城市,每个人都在为了生活打拼,为了“安家”日夜奔波,虽然会有委屈、也会很辛苦,但回首这段成为房产中介的路,他们都为自己感到骄傲,凭自己的本事吃饭,靠努力赢得顾客的赞赏,他们说,最希望的事,莫过于为每位顾客都找到属于自己的“家”,这样,也就离自己“安家”能更近一步。

底薪的话,要看你在哪里,每个城市行情不一样,上海一般在2000~3000。

提成就没底了,看你能做多少业绩了?平均提成大约是佣金的20%,佣金为成交价格的2%

开单吃三年是真的吗?房产中介小哥“自曝”行业“潜规则”

每当出了新房源,小夏就会发微信告诉客户,不多发出10条信息仅收到1条回复,尽管如此,他依旧坚持不懈的推着房源。坚持终究是会有收获的,半年后,客户答应看房。由于客户工作较忙,他总是用微信与客户交流,很少电话打扰。而每次看房,他也总是会迁就客户的时间,有时赶上轮休,只要客户想要看房,也会马上起身为客户去准备。功夫不负有心人,9个月后,小夏完成了这一单。而自此以后,这名客户又介绍了很多新的客户给他。

项任务就是扫盘

看个人能力。房产中介收入组成:底薪+提成

“菜鸟”中介在成长

2017年,小夏来到了济南一家房产中介公司。在这之前他进过电子厂,开过饭店,也去沙场干过活。正式踏入房产中介行业后,小夏和很多人一样,漫无目的来,懵懵懂懂开启了他的“菜鸟”生涯。初来乍到,他最快学会的“本事”就是挨骂,被师傅骂、被骂、被客户骂,骂着骂着,他终于领悟到这个行业的精髓——想快速成长,必须不断地吸取教训。

作为新人,小夏工作的件事情就是去扫盘。所谓扫盘,就是了解工作店铺周边所有小区和街道的信息,这些信息包括各条街道的名称,周边的设施,小区有几个单元,每个单元几梯几户等。单单就扫盘这一项工作,在中介这个行业就可以筛选掉一部分人。小夏曾带过一个徒弟,进行业第二天就离职了。相比于其他人,入行初期的小夏算得上是勤奋的鸟儿,别人扫盘到晚上六点,他扫盘到晚上八点,别人用半个月时间完成,他仅仅用了一周的时间。

“三年不开单,开单吃三年”,对于房中介这个行业来说,如果你不开单,单纯拿着底薪的生活其实是非常艰苦的。用小夏的话来说,开单这件事勤奋少不了,但是有时候真的讲究一个运气,“我自刚入行时运气好,很快开了单,之后时隔一个多月都没有再开单。开单这种事可遇不可求,但是你不努力不勤奋肯定是没什么机会的。”

《安家》的开篇故事中,一对博士夫妻工作繁忙,为寻求优质房子精心挑选,看房无数次。最终,主人公房似锦通过自己的努力和能力完成了这一单。小夏表示,看到这一段总会感同身受。他曾经遇到对客户夫妻双方都是医生,由于职业原因,很少能空出时间看房。“我知道他们想换一套改善型的房子,也知道他们有能力换。但他们不急着换,于是我只能和他们密切保持沟通。”

去年,小夏接到了一个单子,房主是一名80多岁的老人。由于老人年龄较大,子女在外也比较忙,房子的一些问题都需要与老人直接沟通。老人不会使用微信之类的网络工具,而打电话很多细节难以沟通。于是他在征求老人同意的情况下,一次一次的上门和老人沟通,再陪着买家上门看房,甚至有的时候还帮助老人简单的打扫卫生。他的努力与踏实,也换来了客户的信赖,几个月后,他又完成了一单。

12小时连夜车程遇客户爽约

刘恒长得黝黑壮硕,谈吐间沉稳有力,中气十足,颇有曾经当“不勤奋就没有运气”老师的风范。据他所说,当时来济南干中介这个行业,都没敢和家里人说,害怕他们不支持。他告诉记者:“我是开了单以后才和家里人说明我现在的情况,一开始家里人有点不支持,但是看我收入尚可且很坚持,也就同意这份工作了。”

2008年,刘恒由于业绩不错,在这一年被提升至店长。也就在这一年,行业迎来了“寒冬”。对于刘恒来说百感交集。在中介这个行业,有个打趣的说法叫做331:3天、3个月、1年。在这三个节点,房产经纪人特别容易离职。“其实很好理解,3天受不了跑盘的苦走人,3个月开不了单的受不了经济压力走人,1年的受不了这个行业的压力走人。”刘恒说,“我算是另类,同时期入行的很多人都走了,留下的寥寥几人。”

曾有一次,他带着员工坐着从傍晚六点到次日六点的绿皮火车,前去找房主签约。到了后,房主电话一直打不通。辗转多处,终于找到房主,房主一句“不想卖了”就匆匆结束了刘恒的签单旅程。

“当时随行的是个年轻小姑娘,一开始非常的生气。我就去和她沟通,舒缓她的情绪。其实我心态一直比较好。遇到这种情况会问清楚房主的原因,能沟通才是好的。如果因为冲动而发了脾气,那么这一单就真的黄了。”刘恒笑着说。

两室一厅一厨一卫一跑道,从卧室到客厅,要走足足1分多钟,如果你看了《安家》,应该会被房似锦卖掉的那套“跑道房”所震惊。经验丰富的刘恒也曾遇到过。他告诉记者,他曾经经手一套长筒户型的房子,用他的话来说“像烟囱一样长”。这套房子在当时可以说是“风靡一时”,许多中介都带着客户过来看房。即使当时这套房子价格便宜,区域位置也不,但是由于户型比较另类,即使前来看房的人特别多,但是最终愿意花钱购买这个房子的人却始终没有出现。

“本以为这种房子难卖,但是万万没想到在我手里很快卖出去了。”刘恒告诉记者,当时有一名买家通过网络找到了他,看了没几套房子就相中了这套长筒型房子,短短一天的时间就敲定购买,不到三天就完成了这笔交易。据刘恒介绍,这名买家之前住的户型就类似于这种长筒户型的房子,后来之所以换房是因为和父母住在一起不太方便,想要换一套属于自己空间的房子。由于住惯了长筒户型的房子,别的户型买家都不习惯,他眼就看中了售卖的房子。

“其实买家之前一直有个心结,希望这种户型的房子客厅有个小窗户。好巧不巧,我们当时卖的那套房子客厅就有一个特别小的窗户,正好满足了买家的需求,他特别中意那个房子。”刘恒笑着说,“每个房子都有适合他的主人,这是真的。干的时间久了,你会发现没有不能卖的房子,只是找不到它的买家。”

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